越境ECサイト「Hello Japan」、オリグレスへ事業譲受―北米アニメ市場拡大が追い風

エンターテインメント企業のオリグレスは15日、日本のアニメ・キャラクター商品を扱う越境ECサイト「Hello Japan」の事業を譲り受けたと明らかにした。同サイトは顧客の9割以上を北米・英語圏が占める。

オリグレスは運営体制や商品管理体制を整え、同地域を中心とした事業拡大を進める方針。背景には北米のアニメ関連市場の拡大があるが、同時に米国では低額輸入品への関税免除制度が撤廃されており、越境ECを取り巻く実務環境は厳しさを増している。

北米アニメ市場拡大が後押し

海外における日本のアニメ・キャラクター文化への関心は、一時的な流行の域を超えて定着しつつある。市場調査会社の推計によれば、北米のアニメ関連市場は2020年代後半にかけて数倍規模へ拡大する見通しだという。一方で、海外の消費者が日本国内で流通する商品を直接購入する際には、言語や決済手段、国際配送の手配といった実務上のハードルが依然として残る。

オリグレスは、こうした市場拡大とアクセス面の課題を踏まえ、顧客基盤や物流・決済の仕組みをすでに備えるHello Japanの事業を譲り受ける形で、自社でのサイト新規構築によらない参入手法を採った。同社はこれまでエンターテインメント領域で企画・プロデュース業務を手がけてきたが、越境ECの運営を主軸とする事業への参入は今回が本格的な取り組みとなる。

「Happy Bag」中心に購入体験刷新

Hello Japanは、開封するまで中身が分からない「Happy Bag」を主力商品とする。事業譲受後、オリグレスは取り扱い商品や掲載情報の精査、仕入れ・物流フローの整備を進めた。決済方法や配送に関する情報表示、サイト内の商品検索導線、モバイル端末での閲覧環境も見直している。

日本国内で正月商戦の定番として定着している「福袋」の販売形態を、海外向けの購買体験として商品化した点が同サービスの特徴となっている。アニメ・キャラクター作品ごとにHappy Bagを分けて展開する手法も、特定の作品やジャンルに絞って購入したい海外ファンの需要を取り込む狙いとみられる。

米国デミニミス制度撤廃という壁

もっとも、今回の事業譲受は、越境ECを取り巻く通関環境が厳しさを増す局面と重なる。米国は2025年8月29日、少額貨物の関税を免除してきた「デミニミス」制度を、全世界からの輸入品を対象に撤廃した。従来は800米ドル以下の貨物であれば免税で通関できたが、撤廃後はHappy Bagのような少額の個人向け荷物も含め、原則として関税賦課と正式な輸入申告が求められている。

顧客の9割以上を北米が占めるHello Japanのように、少額商品を消費者へ直接発送するビジネスモデルは、この制度変更の影響を受けやすい。北米アニメ市場の拡大という追い風と、通関コストの上昇という逆風が併存する中で、オリグレスがどのように収益性を確保していくかが問われることになる。

Oligress has acquired the cross-border e-commerce site “Hello Japan,” which specializes in Japanese anime character products, primarily serving North American customers. The company aims to expand its operations in this growing market despite challenges posed by the elimination of the de minimis exemption on low-value imports in the U.S. With a focus on “Happy Bags,” Oligress seeks to enhance the purchasing experience for overseas fans.